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“田忌賽馬”——小廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
作者：王志成 時(shí)間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]
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很多客戶喜歡找大的廣告公司，認(rèn)為他們正規(guī)，分工細(xì)，水平高。誠(chéng)然，一個(gè)公司之所以能做大，說(shuō)明他們確實(shí)在某些方面很強(qiáng)。因?yàn)槲乙苍诩追阶銎髣澖?jīng)理多年，接觸過(guò)很多廣告公司。大大小小，千姿百態(tài)。我發(fā)現(xiàn)大公司還真有一些問(wèn)題令人頭痛。不過(guò)也是，如果沒(méi)有這些問(wèn)題，小公司還有生存空間嗎？
1、大客戶至上：
這一點(diǎn)在哪里都一樣，說(shuō)是一視同仁，其實(shí)全部精力都在大客戶上面。面對(duì)小客戶，往往擺出一付驕傲自滿，愛(ài)理不理的態(tài)度。如果一個(gè)稿子改了幾次，就沉不住氣了，甚至是堅(jiān)決不改。這個(gè)我有感觸，好的設(shè)計(jì)師都比較有個(gè)性，比較自我，越有本事，越難溝通。不把客戶放在眼上。相對(duì)弱一點(diǎn)點(diǎn)的人容易聽(tīng)得進(jìn)意見(jiàn)。我相信，設(shè)計(jì)是客戶和設(shè)計(jì)師雙方的努力才能做好。在這個(gè)講究團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，我更愿意選擇二把手。
2、速度慢：
因?yàn)橹髁υ谧龃髥窝剑蜗确乓环虐�。出于大公司的發(fā)福特性，機(jī)構(gòu)臃腫，官僚思想嚴(yán)重。一點(diǎn)事情就說(shuō)我跟領(lǐng)導(dǎo)商量、請(qǐng)示，匯報(bào)。周六周日休息、出差旅行、開(kāi)會(huì)沒(méi)完、法定假期，除了這些，還有多少時(shí)間真正搞設(shè)計(jì)？我真正佩服的是他們的提案做得很動(dòng)畫(huà)很炫目，嘿嘿！
3、部門(mén)太細(xì)，不知道到底找誰(shuí)
很多單都是客戶經(jīng)理在跟，他們需要協(xié)調(diào)各部門(mén)，有時(shí)候說(shuō)出來(lái)的話可能示必好使。比方說(shuō)拍一個(gè)廣告片，要找一個(gè)神勇的獨(dú)角獸，可能道具只找來(lái)一個(gè)掉了一只耳朵的小木馬。配合程度不像小公司老板做事那么貫徹到底�？赡軉巫幼鐾炅�，老板的面都沒(méi)見(jiàn)到，然后客服一辭工，線斷了。
那么，小設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？策略與服務(wù)方面的提升可以為小公司加分。
1、“田忌賽馬”，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
用小廣告公司的一流團(tuán)隊(duì)與大廣告公司的二流團(tuán)隊(duì)比賽。小廣告公司老板親自掛帥。逼手下做出成績(jī)，馬上定出現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。組員創(chuàng)造力和執(zhí)行力會(huì)強(qiáng)很多。沒(méi)辦法，小公司就是靈活，不按常理出牌的嘛。比你做完一個(gè)大廣告公司的項(xiàng)目后，連老板的面也沒(méi)見(jiàn)到強(qiáng)吧。
2、非常重視
相對(duì)大廣告公司，你直接從二流客戶變成小廣告公司的“大”客戶。待遇升級(jí)。“王總，今晚有個(gè)單很急，要弄一下，明早要的�！蹦阒恍枰粋�(gè)招呼，明早就會(huì)到。如果大公司的話，他會(huì)說(shuō)：哦，現(xiàn)在下班了，明天讓設(shè)計(jì)師看一下吧，哦，不好意思，明天周六，要不周一吧，哦，對(duì)了，周一早上要開(kāi)晨會(huì)，下午又要見(jiàn)重要客戶。周二吧。暈死。小公司能不重視嗎，線一斷，可能公司就撐不住了。
3、工作的主動(dòng)性。
經(jīng)常主動(dòng)去溝通，了解客戶的需求，為客戶做一些計(jì)劃外的事情。為他們想一些他們沒(méi)有想到的方面。我之前合作過(guò)的一家大廣告公司，要不沒(méi)電話，有電話就是催款。
4、細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性
大4A廣告公司因?yàn)闄C(jī)構(gòu)多，涉及面廣，所以，在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其實(shí)往往也是找專(zhuān)業(yè)的小公司。這時(shí)候，小公司的重要性體現(xiàn)出來(lái)了。現(xiàn)在很多小公司也開(kāi)始從執(zhí)行往策劃方面過(guò)渡。
5、三分策劃，七分執(zhí)行
要求小廣告公司全程24小時(shí)待命，隨叫隨到。全力配合，在各個(gè)細(xì)節(jié)上面反復(fù)推敲，深入終端一線長(zhǎng)期駐守。這比深居簡(jiǎn)出的大公司神秘高人要實(shí)在得多。葉茂中說(shuō)，策劃80%靠腿，20%靠腦。
每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)，大公司也是從小做起的。小公司何嘗不想做好一件事情，受人尊重。當(dāng)然，這需要你的眼光來(lái)決定你是否買(mǎi)得是潛力股。既然這樣，各位老板，我們何不給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，也給自己省點(diǎn)銀子呢？
王志成 非著名廣告人，7年時(shí)尚品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任數(shù)家知名企業(yè)品牌經(jīng)理。擅長(zhǎng)品牌規(guī)劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、品牌推廣。 QQ:331581135